博远人眼中的的“蒙古王”
人物简介：闫建中，1976年出生，1995年毕业后一直从事销售工作，2008年入职藁城市博远农牧机械有限公司，担任内蒙古区市场部经理，2014年4月至今担任中农博远销售公司华北片区保定市场销售经理。
寻找中农榜样活动采访组在5月8日来到了位于石家庄市经济技术开发区的中农博远新厂址。首先映入眼帘的是一座座崭新的厂房和一台台崭新的农业机械，精神不由为之一震。在厂区办公室，我们见到了朴实忠厚的北方汉子闫建中。
闫建中95年毕业于河北省工考委培训中心，学的是餐饮专业。但他从小在农村长大，一直喜爱摆弄农业机械，对机械修理更是达到痴迷的程度。正是怀着对农机的偏爱，他决定放弃专业，加入农机行业。进入博远，从事的是农机销售。他深知，要做好农机销售必须掌握农机的基础知识。为此，他通过培训教材、网络学习以及向公司技术人员讨教等方式，弥补基础知识的不足。“拜师不如访友，访友不如下手”，他主动到修理一线，自己动手修理农机的常见故障，积累了丰富的农机保养与维修经验，为做好农机销售工作打下了坚实的基础。
2008年，公司委派闫建中开拓草捆机内蒙古市场。当时在内蒙古地区草捆机市场是个空白。接到任务他二话没说，独自一人拿起行李直接奔赴内蒙古。他首先找到当地农机经销商，推销产品并要求人家预付货款。可当地经销商根本不接受产品，更别说还要什么预付款，三言两语就把他给打发了。在困难面前，他没有气馁，没有退缩。经过认真思考，仔细分析，最终决定深入牧区推销产品。内蒙古地广人稀，村落零星分布，仅有的交通工具就是大巴，而且两三天才有一班，他风餐露宿来到呼伦贝尔地区，深入哈克、陶海、扎来木得等苏木村落，利用两个多月时间走访近三百家牧民家庭。当时牧民对用机器捡拾并打包成捆的作业概念都不了解，基本上处于全程人工化的落后阶段，效率低下，一车只能拉四、五百斤草。他克服语言不通的困难，挨家挨户为牧民耐心讲解产品的特性和优势，并发放图文并茂的宣传品。当牧民了解到草捆机四、五分钟就可打一个五、六百斤的捆，而且一车能拉五、六个捆时，大开眼界，很快相信并接受了产品，纷纷向闫建中订货。这时他介绍牧民直接找当地经销商要产品，用终端需求倒逼经销商接受产品的方式，成功地打开了内蒙古市场。功夫不负有心人，从零开始到年销售百台的业绩他只用了短短的一年时间。同时也让牧民们改变了落后的生产方式，提高了劳动效率。
闫建中在开拓市场的同时，根据销售时不断积累的经验，具体分析市场变化，及时准确的向公司反馈市场对农机的需求，为工厂新产品的研发提供信息。内蒙古东西跨度3000多公里，种植模式复杂，扎来特旗以北行距650mm起垄种植，通辽以南行距500-550mm池作种植，赤峰地区是行距400-450mm平作种植，呼和浩特至阿拉善等蒙西地区行距40-60mm覆膜间隔种植。每种种植模式所使用的农机都有不同，通过对市场产品的调查和掌握的种植模式，他敏锐的捕捉到4行500-550mm行距的带剥皮功能的玉米机市场需求大，但产品却是空白。为及时抓住市场，他利用自学的农机知识，向技术部门提供了简单的资料，开始研发试制此种机型。通过大家的不断改进与优化，当年4YZ-4B型自走式玉米收割机成功推向市场，并填补了国内玉米机行业小行距玉米收割作业的空白，至今，此种机型在北方大部分地区依然畅销。
4YZ-4B型玉米收割机在内蒙古地区很快推广，但售后服务维修更加重要。由于落皮通道堵塞后，用户不及时清理，造成震动筛损坏，如更换需6-7个小时，极大延误收获时机。为保护农民利益，他提出先简单加固，并告之农户及时清理，而他则利用农户休息时间，起早贪黑不分昼夜工作在田间地头，带领维修团队为机器更换震动筛。为更好地适应当地农艺，提高工作效率，他还对机器部分工作系统进行了改进，并向公司技术部提供了震动筛改进、羊甬轴优化等方案。通过他和团队的连续奋战，保证了农民的收成。当看到农民洋溢的笑脸和经销商竖起的大姆指，他觉得所有的付出是值得的。依靠勤干苦干实干，他在远离家乡的内蒙古一干就是六个年头，不但以每年3倍速度增长销量超额完成任务，还在当地树立了良好的企业信誉。同事们佩服他的业绩，称赞他为“蒙古王”，技术部们夸赞他为市场的“风向标”。直到2014年4月才回到河北保定，负责冀东市场的销售。他脚踏实地对新的市场和经销渠道认真走访并梳理，制定完善的营销策略，当年便使该地区农机销量大幅提升，并提供真实可靠的4QZ－8与4QZ－2800型青贮机优化改进资料，开始了新的征程。
当问及是什么动力能让他这么忘我的工作时，他用最质朴的语言说，老百姓买辆农机不容易，花光积蓄不说，有的还是借钱。我视农民为自己的兄弟姐妹，一切都要为他们着想。我虽然销售的是农机，但我更有责任保护农户的利益，更有责任保证农机正常工作，最关键的是让农民朋友们放心使用我销售的产品。我要做一个有诚信负责任的销售人！是啊，闫建中的工作是平凡的，但视农民为自己的亲人，一切为农民着想的理念是高尚的。正是像闫建中这样的中农人，维护着中农的形象，创造着中农的辉煌。闫建中更多故事详情请关注中农集团网站寻找“中农榜样”专题报道。
